谷物饮品如何吸引到年轻消费者 关键在定位

行业动态】品类、分销渠道的细分化,传播渠道的碎片化,使得勾连目标顾客的难度越来越大。如何才能吸引到年轻的消费者来饮用谷物饮品,关键是要满足消费者生理需求与心理需求。因此,生产企业在品质及营销方面要注重健康、代餐等关键词。
   再好的产品,但如果难以与消相应的费场景产生强关联,那就无异于在成为商品之间还隔了几道山,而脱离了场景指向的所谓定位,也难免会沦落为投入回报不彰的孤芳自赏。
   要把若干道山变成一戳即破的窗户纸,其实也并不难,秘诀就在这个场景营销。场景营销的本质,就是消费行为的定向,在这个定向的场景中,你的产品或服务能与我产生关系,这个其实也就是营销从交易时代进阶到关系时代的注脚。
   品类、分销渠道的细分化,传播渠道的碎片化,使得勾连目标顾客的难度越来越大。具体到定位方面的问题表现,也是越来越凸显,所有无法与消费场景直接挂钩的定位语,消费者就都懒得去猜读你是干什么的了,也就是说,若4、5秒钟内,看不出你的产品利益与消费场景联想,这产品也就与我无关了,阻隔产品成为商品的大山就是这儿。
   如前面所讲,场景营销的本质是对消费者行为的定向把握。这个把握,就是链接、引发和满足消费者的需求,其中包括了生理需求与心理需求两个层面。
   拿谷物饮品来说,首先它是个饮料,饮料的消费者利益逻辑顺序是解渴、美味好喝、营养健康。其次,谷物饮品能够充饥,具备一定的代餐作用,且饮用方便。这就意味着,谷物饮品的大市场,需从前后两者的复合功能中去找寻。聚焦于解饿的代餐诉求,会弱化该品类的饮料属性,从而使市场体量受限;倾向于去油腻等功能的诉求,前面有提及,确又有不周之虑。
   现实中的实际情况,也佐证了以上的两个问题。就是包括一榨鲜在内的五谷饮品,较大比例的消费者是中老年人,较难扩展到感性且消费力强的年轻人这一饮料消费的主流群,致使相关企业无法掘金于饮料行业的大池塘。如此的结局,问题就出在了要么干巴巴的代餐诉求,要么消费者不买账的牵强功能诉求,继而五谷饮品的饮料属性也就被不经意间地掩住了。
   那么,咱们来推演一下,如何才能吸引到年轻的消费者来饮用谷物饮品,这个解决了,市场容量的问题及企业的市场机会捕捉也就都不难找到解决路径了。
   首先,作为一款饮料,根据年轻消费群体的特性,我们要给出我们想要的定义,就是,年轻人消费谷物饮品的需求,不能仅仅定义在生理上的需求,无论解饿还是解油腻等等,此外,还必须给附加上顺理成章就能触发的心理需求。
   谷物饮品能够兼具满足的生理需求与心理需求是什么?
   生理需求,当然是代餐、解小饿、餐桌饮品。
   心里需求满足,就是喝了这种营养健康饮料后的心理感觉,感觉自己会更健康。
   而健康的外在表现是什么呢?对了,就是神清气爽!
   人作为社会人,活的就是一种精、气、神,理想的状态,就是要活出来个神清气爽。而养成和葆持这个神清气爽,不是凭空就能得来的,它需要在身体与精神各方面的会“保养”。(原标题:识准商机 抓准定位 谷物饮料场景营销开启新征途)
 

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