下一个体育大年即将来临 红酒企业是否要再借力?

市场分析】体育作为全球关注的盛世,与葡萄酒的人群定位有一定的重合之处。往年,拉蒙赞助中网;长城葡萄酒借力奥运会、亚运会、世界田径锦标等赛事;澳洲百利达赞助武网等都为他们带来了较好的收益。红酒企业进行体育营销可以帮助企业通过品牌的完全展示,并借助体育赞助增强顾客体验,实现高端体育赛事的公关绩效,推动红酒品牌与消费人群的互动沟通。
   根据《2016年葡萄酒行业报告》,2016 年全球平均年人均葡萄酒消费量是 3.3 升/人,而我国仅有 1.6 升/人,2016 年我国葡萄酒市场空间约为 600亿,假设我国消费量向全球平均消费水平靠拢,我国葡萄酒市场至少还有翻倍空间。伴随 着国产酒的复苏和进口酒消费量的激增,我们预计葡萄酒行业即将开启新一轮的高速增长,2017 年至 2021 年行业整体增速将在 10%左右;5 年后,葡萄酒市场容量有望突破千亿大 关。长期来看,葡萄酒行业当前仍然是一片蓝海,仍有较大的市场潜力。
   葡萄酒消费呈现出越来越强烈的细分趋势,消费者在选择产品的时候带有更加鲜明的个人特色,影响他们做出消费者决策的不仅仅是口感、香气、酒庄、酒标设计,更包含了品牌所塑造的影响和传递的生活理念、价值观,而且在营销手段上对于品牌也提出了更高的要求,品牌需要更加关注消费者的生活方式、喜好,用他们的沟通方式去做交流。
   2018体育大年即将到来,作为葡萄酒企业该如何把握这次机遇?
   拉蒙赞助中网
   法国拉蒙酒业集团,在波尔多地区拥有众多历史悠久的家族酒庄,这些酒庄历史悠久,记载着别致的葡萄酒酿造和酒庄文化 。依托不同的风土,每年产出具有各自特色的葡萄酒。拥有强大的酿酒师团队和专业的生产线,能够针对消费者需求策划不同“个性“的产品,这种个性化体现在产品的目标人群、酒标设计、单宁、香气及营销策略。拉蒙自2013年进入中国,截止到目前,拉蒙的销售渠道已经覆盖全国超过3000家商超。在中国市场共引进17个酒庄的20个品牌的产品 。
   网球是一项高雅而激烈的体育运动,孕育在法国,诞生在英国,开始普及和形成高潮在美国,现在盛行全世界。近年来,网球运动在国内也日益盛行,铁杆粉丝和观众数量都稳步提升。据中网数据透露,赛事期间,超过18.9万观众前往现场观看比赛。拉蒙作为2017年中网的唯一葡萄酒合作伙伴。
   赛事期间,拉蒙在中网现场设置品牌展台,与中网观众互动,借助中网的平台,让消费者近距离感受来自波尔多的地道葡萄酒佳酿,感受葡萄酒的魅力。中网球员酒会、赞助商招待、VIP用酒上,来自全球的顶尖球员和重要嘉宾,也品尝到拉蒙的美酒。除此之外,拉蒙还在电商及商超终端展开中网主题促销活动,邀请消费者一起享受中网这场网球盛宴,推广网球运动和网球文化。
   长城葡萄酒
   长城葡萄酒作为“全球500强企业”中粮集团旗下驰名品牌,同样是中国葡萄酒第一品牌,连续多年产销量居全国第一。长城葡萄酒成为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商后,极大程度的提升了品牌影响力:长城品牌第一提及率由49%上升至63%,有力巩固了对竞品的品牌资产优势。夯实品牌理念:品牌传播价值约8350万元,深化诠释了“国有大事,必有长城”。 积累品牌经验:策划与实施了16次大型奥运营销事件,间接拉动了销售增长。通过高端活动、高端产品展示、高端媒体传播,夯实品牌美誉度,拉动整体产品矩阵价值提升。
   而从2008为各国元首、政府首脑、皇室成员、数万奥运代表团官员超过3万名媒体记者提供美酒体验,到2016见证中国军团金牌数突破220枚;从2008北京奥运后洛桑国际奥林匹克博物馆永久收藏长城“超越2008”全球限量珍藏葡萄酒,到2016携长城五星葡萄酒超级单品为奥运荣耀干杯;从2008北京奥运会上千家的媒体争相报道,到2016巴西奥运会创作五星奥运表情,将奥运会的热闹转化为年轻朋友指尖上的欢乐,以创造性的交流方式向年轻一代传播奥运精神奥运理念。
   从2006年成为奥运会赞助商,到2008年登场北京奥运舞台成为唯一指定葡萄酒品牌,再到2012年-2019年成为中国奥委会及中国体育代表团合作伙伴,长城葡萄酒以8年荣耀之路,成就一份难得的殊荣。之后还赞助了亚运会、世界田径锦标、世界斯诺克世界杯等最高水准国际体育比赛。2013年起,公司经营重点从高端系列转向大众消费,开始关注大众消费市场,发力中低端产品体育营销策略也随之发生改变开始赞助世界田径锦标、世界斯诺克世界杯等国际体育比赛,贴合消费者。
   澳洲百利达赞助武网
   2004年,百利达启动高尔夫、网球、拳击、篮球、羽毛球、皮划艇等中国赛事计划,百利达就与中国体育运动紧紧联系在了一起。2014年澳洲百利达又与中国网球协会成功合作,成为中国网球协会合作伙伴。此次赞助2014武汉网球公开赛,是澳洲百利达国际集团再次参与到推动网球事业发展中的一次实际行动。通过与武汉网球公开赛的合作,澳洲百利达集团展示了品牌的激情、活力、进取精神,展示百利达品牌国际化、事业国际化的战略雄心。体育营销是百利达的主要营销手段之一。通过与高端体育赛事合作,借助体育运动本身所蕴含的健康形象,成功实现了品牌形象与文化品位的双提升。之所以支持中国体育项目比赛就是要把促进世界经济大发展、推动企业文化的积累和进步作为努力的目标。
   品牌价值的提升以品牌形象知名度的增强和美誉度的提高为基础,培育红酒品牌形象应建立良好的品牌识别和品牌联想,红酒企业进行体育营销可以帮助企业通过品牌的完全展示,并借助体育赞助增强顾客体验,实现高端体育赛事的公关绩效,推动红酒品牌与消费人群的互动沟通,增强品牌识别、强化品牌联想,进而提升红酒的品牌价值。
   (原标题:体育大年即将到来,葡萄酒企业该如何搭上这趟顺风车?)
 

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